การรู้ว่าจะขายสิ่งใดบ้างในงานแสดงฝีมือนั้นเป็นการต่อสู้ครึ่งหนึ่ง
การประดิษฐ์สินค้าเป็นเพียงครึ่งหนึ่งของสมการเมื่อคุณต้องการทำให้มันเป็นธุรกิจส่วนอีกครึ่งหนึ่งขึ้นอยู่กับทักษะที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง: การกำหนดราคาการตลาดและการขาย เพื่อเพิ่มผลกำไรของคุณเมื่อขายสินค้าในงานฝีมือมีหลายรายการที่ขายในราคาที่แตกต่างกัน รู้จักตลาดท้องถิ่นและสิ่งที่ต้องการและเลือกจุดที่ดีในงานเพื่อให้ได้รับการเปิดเผยมากที่สุด
ราคาสินค้า
ราคาของรายการนั้นหมายถึงความสมดุลของวัสดุอุปกรณ์และค่าใช้จ่ายที่จำเป็นสำหรับการทำผลงานที่คุณใส่เข้าไปและจำนวนเงินที่คุณคาดหวังให้คนอื่นจ่าย หากสิ่งเหล่านี้เบ้คุณจะสิ้นสุดการขายสินค้าที่สูญเสียหรือไม่ทำการขายใด ๆ เลย ในธุรกิจผู้ค้าปลีกใช้ มาร์กอัปคีย์สโตน ซึ่งค่าใช้จ่ายของรายการถูกทำเครื่องหมาย 100 เปอร์เซ็นต์สำหรับกำไร 50 เปอร์เซ็นต์ เพิ่มวัสดุอุปกรณ์ค่าใช้จ่ายและค่าแรงรายชั่วโมงของคุณเข้าด้วยกันหารด้วยจำนวนรายการที่ทำเพื่อให้ถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการทำรายการ เพิ่มจำนวนนั้น 100 เปอร์เซ็นต์สำหรับมาร์กอัปคีย์สโตนซึ่งส่งผลให้ส่วนต่างกำไร 50 เปอร์เซ็นต์ ตัวอย่างเช่นรายการที่มีค่าใช้จ่าย $ 7 ในการทำจะขายปลีกในราคา $ 14 คุณทำกำไรได้ 50 เปอร์เซ็นต์ - ไม่รวมค่าใช้จ่ายด้านแรงงาน
สถานที่และลูกค้า
การขายงานฝีมือที่ประสบความสำเร็จนั้นเกี่ยวกับสถานที่จัดงานสถานที่สภาพอากาศและจำนวนผู้เข้าร่วมที่ตั้งบูธหรือเต็นท์ในงาน ปัจจัยเหล่านี้ส่วนใหญ่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ - แต่ด้วยความรู้ของตลาดราคาที่ผู้คนจ่ายสำหรับงานฝีมือและผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการเพิ่มมากขึ้นของผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเพื่อเพิ่มผลกำไรของคุณในช่วงงานแสดงสินค้างานฝีมือ หรือทำสิ่งที่แตกต่างในราคาที่ต่ำกว่าเพื่อเพิ่มยอดขายและผลกำไร
หลายรายการและราคา
บูธในงานแสดงสินค้าที่มีราคาหลายจุดตั้งแต่ราคาต่ำไปจนถึงสูงและให้ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมีโอกาสที่จะเพิ่มผลกำไรได้ดีกว่าคนที่มีสินค้าเพียงรายการเดียวในราคาเดียว ยิ่งสินค้าคงคลังและราคาของคุณมีความหลากหลายมากเท่าใดโอกาสในการขายของคุณก็จะมากขึ้นเท่านั้น
การขายแบบรวม
ใส่แท็กราคาที่มองเห็นได้บนชิ้นส่วนของคุณเพราะคนส่วนใหญ่ไม่สนใจที่จะถามราคาของสินค้าเว้นแต่พวกเขาจะสนใจเป็นพิเศษ หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันหรือสองผลิตภัณฑ์ที่ขายแยกต่างหากในราคา $ 10 และ $ 15 ให้รวมเข้าด้วยกันที่จุดราคาที่ต่ำกว่าเพื่อสร้างยอดขายเพิ่มขึ้น เสนอขายทั้งสองพร้อมกันที่ $ 20 ซึ่งเพิ่มโอกาสในการทำยอดขายเพิ่มขึ้น ตรวจสอบคลังโฆษณาของคุณอย่างรอบคอบเพื่อพิจารณาผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถรวมเพื่อเพิ่มยอดขาย
แรงจูงใจในการขายเชิงสร้างสรรค์
สร้างสรรค์ด้วยผลิตภัณฑ์และการขายของคุณ เพิ่มรายการฟรีเพื่อซื้อชุดจำนวนขั้นต่ำ - และโฆษณาในบูธของคุณ กำหนดคะแนนราคาที่รวมส่วนลด ตัวอย่างเช่นหากมีคนซื้อสินค้ามูลค่า $ 50 ให้คุณโฆษณาส่วนลด 10 เปอร์เซ็นต์ ยิ่งพวกเขาใช้จ่ายมากเท่าไหร่ส่วนลดก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น รวมรายการของขวัญส่วนตัวที่บูธของคุณ ผู้คนมักเลือกซื้อสินค้าที่งานหัตถกรรมสำหรับรายการของขวัญ หากคุณสามารถปรับเปลี่ยนได้โดยไม่เสียค่าใช้จ่ายคุณสามารถเพิ่มยอดขายและกำไรของคุณได้ เสนอการรับส่งล่าช้าการจัดส่งหรือคำสั่งจ่ายล่วงหน้าเพื่อเพิ่มผลกำไร
สถานที่ตั้งสถานที่ตั้ง
ยิ่งคุณลงทะเบียนเพื่อเข้าร่วมงานหัตถกรรมเร็วเท่าไหร่โอกาสที่คุณจะได้เลือกสถานที่ที่ดีก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น ผู้จัดงานที่เป็นธรรมมักจะคิดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับสถานที่พรีเมี่ยมเช่นสถานที่ที่การจราจรเข้าสู่งาน แต่ตัวเลือกอื่น ๆ อาจดีกว่า ตำแหน่งที่อยู่ติดกับที่ขายอาหารและเครื่องดื่มจะช่วยให้คุณได้รับสินค้ามากขึ้น บูธที่อยู่ติดกับผู้ขายรายอื่นที่เติมเต็มสินค้าคงคลังของคุณจะสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น
